曾经的出海之王,游戏被称为史上最氪金SLG,这
出海游戏公司列传:智明星通(中文传媒),SLG新时代的“开创者”“结婚8年”,智明星通在中文传媒的“未来规划”中终于还是消失了……中文传媒年报有个固定板块是下一年的经营计划,早期作为中文传媒的利润重头之一,智明星通是能独占“明年规划”不小版面的。但2022年报谈及2023年时,智明星通4个字完全没有出现,能“挂上钩”的只剩了「资本运作多元化;强化投资并购」几个字。(2021年和2022年,中文传媒分别卖出了智明星通持有的沐瞳以及江娱互动股份,最终得到了不错的归股净利润数据)作为曾经引领了SLG品类市场、让国内出海公司低头叫“大哥”的明星团队,智明星通走到这一步经历了什么?中文传媒又在其中担任着什么角色?我们可以简单做下复盘。从小甜甜到牛夫人,50亿“嫁妆”没挺过7年之痒时间回到2014年,因为IPO暂停十几个月,眼看上市遥遥无期,智明星通创始人唐彬森接到了中文传媒递来的橄榄枝——以26.6亿的总交易对价收购智明星通。当时智明星通净资产不过亿,年利润刚过7000万,这个溢价28倍的收购案一度被质疑“估值过高”,但很快风评就出现了反转,智明星通《列王的纷争》(以下简称COK)在2015年成为了全球级爆款,带着业绩一飞冲天。自此,智明星通也成为了中文传媒的“小甜甜”。这种“偏爱”表现方方面面:首先,中文传媒的财报在提及下一年经营计划时,总会给智明星通留下展示空间;其次,结束3年的对赌期后,中文传媒在2017年还透露出与管理层签订了4年的新合作协议;此外,创始人之一的吴凌江在2018年创办江娱互动,也得到了中文传媒的点头,没有受“竞业禁止协议”限制(2014年签订的协议要求至少继续在智明星通任职 60个月,且离职2年后未经中文传媒同意不得从事竞争性业务,2018年还在限制期)……同样的,智明星通也给出了优秀的答卷,经游戏日报统计,2014年至2022年,智明星通累计实现归股净利润50.46亿元,让中文传媒赚了个爽。不过美好总是有时限的,到了游戏业务利润不再明显的第8年,我们再看中文传媒的年度财报的下一年经营计划,已经没有智明星通的位置了。有业内人士表示,单看如今公开的消息,2023年智明星通也没太大希望翻盘。一方面,2021年卖沐瞳科技,2022年卖江娱互动,2023年似乎已经没有了足够好的标的;另一方面,基础的游戏业务中COK仍在下滑、分成收入持续下降、新作《The Walking Dead: Survivors》未成爆款,公司也至今未公开更多具体的产品储备。这很难不让人怀疑,曾经登顶出海榜单的智明星通,是不是真要走向末路了。锅不能让《列王的纷争》背,它比预估表现更好外界一些言论会把责任归咎于智明星通没能做好COK的长线运营。这种观点并不客观。尽管SLG品类生命周期具有更长的特点,但COK已确确实实走过了9年,并不能简单通过“改”实现重新爆发。而且智明星通也未曾放弃努力,为了救活这款游戏,曾经两次更换负责人。第一次是2019年,张羽出任智明星通副总裁,成为了COK的新一任负责人。张羽曾在巨人网络任职,担任过多款《征途》系列产品的制作人,有介绍称其擅长以玩家数据分析研发方向、有长线运营的丰富经验,2020年张羽也曾在外界分享过如何做COK的长线运营。结果是张羽并没有止住COK的下滑趋势,2018年、2019年和2020年这三年COK的月均流水分别约为1.6亿元、1.1亿元和7800万元。之后有消息报道称,智明星通在2020年换了新的制作人龚文亮。龚文亮算得上是“原班人马”,他是第一任制作人彭悦从玩家群中挖掘出来的,2015年曾在COK项目组担任产品总监,中间离职创业,之后在2020年回归接任制作人。龚文亮对产品问题的判定是内容积弊,着重改进版本体验。智明星通并未提及过彭悦与张羽的职责或是替换关系,同样也没有提及张羽和龚文亮的关系,但从张羽个人社交账号可以发现,2020年后未曾发布过COK相关消息。因此我们可以一定程度上推断是龚文亮接过了这份责任。不过龚文亮也没能阻拦COK的持续下滑,根据智明星通最新公布的2023年Q1数据,COK目前月活用户数约79万,月流水仅剩约4100万(据了解龚文亮2021年后再次离职了)。结果就是,走运营路线的张羽和走产品路线龚文亮,最终都没能扭转COK的下滑。至此,我们可以确定智明星通在COK方面的努力宣告破裂,此前提及过的IP化等可能性,伴随着影响力下滑也越来越接近泡影。值得注意的是,早期对智明星通进行估值的公开资料显示,当时预估COK的生命周期为5年,而最终它远超期待,并且至今还能提供相对稳定的利润,已是对得起项目团队。为什么“嫁给”中文传媒后,智明星通反而不行了?问题不在老产品上,就要从团队身上找原因了,为什么做不出来第二个爆款了?毫无疑问,管理层以及部分核心人员的出走,肯定会影响到发展。但对于有着国企背景、积极推进智明星通混合改制的中文传媒而言,引进人才并非难事。从财报公开的员工情况可以看到,智明星通仍有超400人的技术团队,其互娱部门新负责人王曈曈,此前在完美世界担任过主策、制作人、第三工作室总经理,参与制作《诛仙》《新神魔大陆》等头部产品,且在2017年就已加入智明星通任工作室负责人,有足够的经验。另外,中文传媒一直有做IP的想法,而游戏又是呈现IP最好的载体之一,理论上会形成强强联合之势,但这种化学反应并没有出现。让大家印象深刻的一幕却是,因为产品未能让双方满意,与动视暴雪合作的《使命召唤》IP手游宣告终止。再看过往经历,会发现中文传媒积极想要给智明星通引入外部战略投资,以求弥补此前智明星通团队重研发而相对不擅长发行与营销的短板,但没有找到合作对象。海外发行板块,2017年-2019年这几年智明星通也在积极代理进行探索,但成效甚微。整个看下来,会发现中文传媒似乎与智明星通“格格不入”。为什么会出现这种问题?在仔细研究中文传媒的财报后,游戏日报找到了一种可能性:中文传媒在描述智明星通的游戏业务时,多次提到了“保值增值”、“稳定增长”。这是作为一家国有企业的中文传媒必须去努力的目标,但换一个角度去思考,它也可能会成为杀死创意、创新的一把刀。因为对应的这家企业正是走“激进”、“试错”路线成长起来的智明星通。无论是打开海外市场的唐彬森还是一手推动了COK诞生的谢贤林亦或是后来出走成立江娱互动的吴凌江,带给这支队伍的理念都是大胆、突破。而转向“求稳”的智明星通,很难给到当初那些人习惯的发挥空间。这或许是管理层人员大比例流失背后最重要的原因。从“神坛”跌落,并不能说明智明星通“才华已尽”,游戏行业本就是个不竞争、不拼就会面临淘汰的领域,智明星通如今还能保持在出海榜上有名,不排除仍旧有再次崛起的机会。但这个时机,大概率是等到先处理好与中文传媒之间的关系后才会出现。拓展阅读:之所以说智明星通引领了SLG市场,不单单是因为COK开创了一种设计体系,也和从智明星通走出的“人”有极大关系:五位创始人之一,曾经负责游戏业务的总裁谢贤林,离职后创立了北京元趣,主做游戏领域投资,而他选择的也基本是SLG领域的团队投资,包括江娱互动、龙创悦动以及虎趣网络(创始人李明成后来去了江娱互动)。五位创始人之一,曾任COK技术负责人的吴凌江,2018年独立出来创立了江娱互动,尽管前期产品平平,但在2022年《口袋奇兵》一路爆发,已冲进出海厂商收入榜单前十。目前江娱互动的董事长胡超,也曾出现在智明星通员工激励名单上。龙创悦动(IM30)的创始人苏立龙,创业前也在智明星通,后来做出了《守望黎明》等多款月流水过亿的SLG产品,他还与唐彬森的挑战者资本以及谢贤林有个合伙的投资公司;智明有限2012年进行股权转让(换取员工服务)时,名单上的万毅疑似原力棱镜的创始人,企查查关联上可以看到万毅曾与唐彬森共事,这家公司有SLG游戏《兵人大作战》;前智明星通技术总监舒圣林,目前持有乐橙创娱20%的股份,这家公司2021年刚成立,尚无产品公开,但看介绍打算聚焦欧美中重度休闲及策略类游戏,可能也会布局SLG赛道……在之后的报道中,我们会逐个进行介绍挖掘,来了解这些出身同门的SLG脉络有何秘密。你还知道哪些由前智明星通人创立的公司?欢迎留言补充。责任编辑 : 鸡腿