连续5年屠榜，巅峰期3款游戏霸占TOP10，这家出身
本期的出海游戏公司列传，我们选择了趣加FunPlus。在data.ai公布的年度中国游戏厂商出海收入榜单上，FunPlus连续统治5年，直到2021年才被腾讯和米哈游挤到了第3位。如果不是因为总部搬到瑞士而被剔除中国游戏厂商行列，FunPlus可能至今还会是很多竞争对手难以越过的“大山”。整理相关资料后，FunPlus给笔者的印象可以汇总为：宣传低调、做事大胆、对未来极其敢想。几年前，他们的目标就已经不再局限于世界级公司，而是全球前三极。不过由于总部出走+国内尚无头部产品，FunPlus的最近一年都极度低调，当然，作为昔日王者，总是会有一些关于这家公司的消息传出。他们目前正在经历什么阶段，国内外都有哪些变化？游戏日报在搜集相关信息并与读者朋友直播交流后，进行了简单的复盘。
一场豪赌：转型成功前卖掉核心研发团队，变身SLG霸主FunPlus也是抓住了SLG爆发时代机遇的典型代表公司。成立于2010年的FunPlus最初定位休闲游戏赛道，以北京点点互动为核心研发团队，代表产品是《家庭农场》，短短几年就做到了Facebook模拟类的头部位置。不过相比SLG赛道就小巫见大巫了，FunPlus旗下KingsGroup工作室在2016年拿出了首个爆款《阿瓦隆之王》，7个月之内登顶包含美国在内20多个国家的iOS畅销榜（也是首个登顶美国苹果商店畅销榜的国产游戏），揭开了FunPlus出海的一飞冲天之路。2016年-2019年的四年时间里，KingsGroup先后做出了《阿瓦隆之王》《火枪纪元》《State of Survival》三款SLG爆款，甚至创下了三款游戏同时在出海游戏收入榜单TOP10的创举。这也奠定了FunPlus出海的地位，连拿5年第一。有趣的是，FunPlus的“转型”历程堪称一场豪赌。KingsGroup工作室是2014年10月成立，当时已投入《阿瓦隆之王》的研发，而在这之前的两个月，FunPlus就打算以9.6亿美元的价格卖出点点互动，但因收购方内部出现问题这一交易未能实现，后来FunPlus又在2015年与世纪华通签约以69亿元出售点点互动。从这个时间线我们可以推测出，FunPlus看到了SLG市场的机会，并可能打算用出售休闲游戏业务的资本，来投入到新的挑战中。最终他们做成了。（这里还牵扯到FunPlus与世纪华通数年的藕断丝连，前面两款SLG爆款均是交给了点点互动代理，业内猜测是海外发行渠道一并进行了交易。世纪华通2018年曾宣布完成了点点互动100%股权交割，2019年推出的《State of Survival》就不再是点点互动发行）
近几年，随着国内大厂重砸海外市场，出海榜单也有了一些变动，FunPlus已经不再能霸占第一了，但在2022年SensorTower的统计中，FunPlus仍旧有10个月排在中国手游发行商全球收入TOP5。三款王牌SLG产品，《阿瓦隆之王》与《State of Survival》稳定在出海手游TOP30，只有《火枪纪元》掉出榜单。FunPlus的新“疯狂”：800人扩招到2000人，品类布局大爆发虽然靠SLG站稳了脚跟，但FunPlus的创始人钟英武不是一个“安于现状”的人，他的目标一直是成为全球最顶级的互动娱乐公司，很显然，这单靠SLG是不够的。2018年FunPlus就再次成立了走休闲赛道的Puzala工作室，而在2020年开始，FunPlus明显放开了手脚，进入了新的闯荡阶段。这个阶段有三个重点变化：1、公司总部搬迁；2、团队自上到下快速扩招；3、主流品类布局大爆发。2020年底FunPlus总部搬迁至瑞士（自此不再是中国游戏公司），2021年FunPlus中国总部趣加互娱成立。趣加互娱CEO董瑞豹在接受采访时曾表示，在那（总部搬迁）之前钟英武就问过他对于未来看法，董瑞豹提到的其中一条就是“真要做大做强的话，必须要进入中国市场，不能只是安于海外而对进军中国市场没有决心”。
FunPlus旗下部分工作室与国内布局所以搬迁到瑞士是为了业务发展，成立趣加互娱也是为了发展。对应的，FunPlus出现了团队从海外到国内，从高层到基层的全面扩招以及团队调整。例如原Zynga高级副总裁Chris Petrovic空降成为首席商务官，主要在瑞士负责带队开拓西方市场；再比如国内FunPlus的办公城市覆盖，从早期的只有北京等三个城市，蔓延到了北京、上海、杭州、广州、成都、深圳、天津总计7个城市。最直观的数据：2019年10月份左右钟英武在接受采访时透露公司大概有800人，而到了2021年10月，公司官网宣布员工人数已突破2000。2021、2022年这两年，FunPlus展现的是诸多非SLG赛道甚至是非游戏领域的探索。例如2021年新成立的imagendary studios，主走打造IP线，但并未说是游戏产品；2022年FunPlus集中上线的产品中，由Puzala账户发布的产品中有几款三消、卡牌类游戏；钟英武透露出KingsGroup工作室在成都成立了科幻游戏工作室，也很难说与SLG相关。
此外，游戏日报从一些相关人员的履历中也发现，FunPlus还可能有过做女性向游戏、MMORPG游戏、派对游戏、开放世界等方向的规划。整体来看，至少到2022年，FunPlus都是处在“并不稳定”的状态。而这也正是钟英武想要的，“必须先从平衡状态走向不平衡，然后实现进化”。2023年，FunPlus开始“收缩”了？目前来看，FunPlus面临的压力并不小，因为他们越来越低调了。想要将这种“不平衡状态”拨正需要一些调整。有FunPlus的朋友告诉游戏日报，总部已经有了一些规划，包括探索对AIGC的应用；砍掉部分产品；以后走项目组和中台两条管线，并加强OKR模式。被砍的大概率会是SLG赛道以外的产品。钟英武和董瑞豹在谈FunPlus发展规划时讲过对SLG的看法，从中可以了解到：SLG是FunPlus的基本盘，他们对未来10年SLG赛道的发展有着自己的判断，目前正在推进某款由顶尖研发团队打造的全新“SLG+”产品。（PS：尽管《火枪纪元》的成绩有所下滑，但相关人士表示，对应工作室2022年上的两款新品表现不错，最终加起来的成绩还要优于《阿瓦隆之王》）这种“收缩”与“沉淀”并非坏事，极速扩张后的FunPlus也确实需要冷静下来，向适合未来发展目标的强凝聚力组织调整。拓展了解：钟英武对FunPlus的未来定位：希望构建以游戏为核心的IP体系，它可以扩展到SLG、RPG或者是其他流行品类中，同时也能通过电影、漫画等载体有更多的展现。在官网的高管排序上也能看出FunPlus对IP的重视性，主打产品IP化方向的王炜，排序还要在联席CTO伍涛和首席战略官董瑞豹之前。在笔者看来，FunPlus的发展目标有些类似当下的汤姆猫，当然可能在规模与影响力上目标更高。钟英武被评价为一位个人魅力极强的管理者，首席战略官董瑞豹和联席CTO伍涛都曾公开表示是为了钟英武才加入FunPlus。FunPlus产品的成功不能简单归结于研发实力。钟英武曾表示，《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》之间的用户重叠度只有10%左右，背后是重社区运营，他提出做SLG的长线要以“做新游戏”的态度来做社区运营。此外，FunPlus在海外渠道投放上风格比较大胆，伍涛曾提到他们会积极跟进渠道变化，甚至在多数公司花钱不多的渠道来砸钱寻找新增用户空间。责任编辑 :